(一) 项目概况

1、业务定义
长话通---专门为降低长话资费而设置的全新业务。所有长话按市话资费全面畅打！是针对目前长话高资费的一个杀手锏业务！

2、业务模式
用户拨打一个接入号码（一般为普通号码），接通并收听预先设置的广告用语或音乐后，可以获得免费拨打国内长途电话的优惠服务。

本业务平台适合上在郊县。主要的收益为区间电话的网间结算收入。

3、业务原理

4、通话流程

    拨打平台接入码         收听15秒广告            按键选择           长话拨号

（二） 预期收益分析
1、多赢的盈利模式
根据《电信运营商网间结算制度》，来自其他电信运营商的电话通过平台拨打电话，长话通平台所在运营商便可通过网间结算实现盈利，而其他运营商也同时通过收取的市话资费实现盈利，用户同时也实现了低资费通话，可谓多利多赢！

2、收益分析
（1）结算收益

入话为区间话务，可获得网间结算费+0.15元/分钟,出话为长途话务，结出网间结算费-0.06元/分钟,分钟赢利为0.09元/分钟，如下图示：

如发展1万户，每用户月拨分钟数为300分钟 /月，固网用户:移动用户按1:1计算,则运营商收入为10000户*300分钟/月/户*0.09元/分钟*50%=13.5万/月，除去代理商费用后的业务收入为：13.5万*90%=12万。

（2）低资费促进话务量的提升

3、平台支撑状况
按高峰期收敛比为100：1，则1万用户的并发线数应在200线左右。初期可考虑投资240路设备（8E1），根据市场发展状况同步进行设备扩容。

(三) 目标用户分析
1、长途功能受限的用户
一些限制长途功能和费用的企事业单位的他网用户，一般不限制本地市话功能和通话时长，通过拨打这个接入号，即可免费拨打长途电话。

2、乡村用户
一些农村用户，拨打长途电话的费用仍然很高。通过这种方式，既节省了用户的长途费用，也增加了网间收入。

3、娱乐用户
对工作空闲的用户。这些用户空闲时间比较多、工作不忙，有可能喜欢听音乐，参加互动游戏等，这样通过拨打一个接入号，可以选择收听喜欢的音乐和拨打长途。

（四） 市场推广方案
无需发卡，以宣传告知为主导，以低资费作引导，以鼓励使用为目的。

1、平台推广渠道
利用网络平台发送短信告知的方式普及终端用户,同时借助网站进行业务推动

2、代理商渠道
邀请各网点卡类代理商代作区域推广

3、直销渠道
城市区域: 主要发展写字楼、酒店、都市村庄、花园小区等固话使用集中的区域

乡村区域: 可委托周边的小卖部、邮政点、小诊所等代为散发宣传

4、备注说明
考虑到长途话务固网和手机之间同价结算,市场推广应以鼓励固话主叫为主的方式。

（五） 网络建设分析
1、组网方案

2、设备构成

3、关联设备技术规范
(1)交换机：交换机可以是中兴、华为、诺基亚等。

(2)电路连接：交换机到主控设备之间采用数字中继连接，接头用BNC头。

(3)业务开设：业务开设7号信令，提供CIC=0开始 OPC DPC数据，TUP协议。可以开设2个以上链路（Link）。

(4)互联网：主控设备及服务器需要固定的公网IP。服务器最好与主控设备在同一个网段。

(5)设备：主控设备为1台，4U高、19英寸宽、机架式、220V交流电源、耗电量250W，需要良好接地；数据库/门户服务器高度均为2U，耗电量均为200W，良好接地。

4、运营商局端需提供的资源
（1）运营商需提供相应的码号以及中继，并将这些码号数据做到相应的信令点（DPC）；

（2）提供一个公网IP；

（3）提供相应配合，以顺利完成施工。

5、备注
为实现主叫发起区间通话，平台设置应体现区间对调。

（六） 项目综合评估
运营商可充分利用他网用户借鸡下蛋，获取网间结算收入，培养出了新的利润增长点。

并且这种方式，对他网运营商的业务没有过多的影响，不会因其他网运营商抵触和互联互通问题。

总结：该项目投资小、实施快速、业务易于操作，能快速形成收入。

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