（一）项目概况

1、业务定义

《飞话》------主要针对移动的“飞信”和联通的“超信”进行跟随性产品定义。

2、业务描述

利用电脑终端和手机就可以随时随地发起两方通话或多方通话。可有效地降低使用者的通信成本，实现移动性网络化的通信方式，操作简单、方便快捷。

3、工作原理

4、使用方法

第一步：通过Web、GPRS、短信等方式给平台系统发送呼叫控制信息，其中包括了主叫号码、被叫号码、认证密码等;
第二步：由本地电话交换系统接通你的主叫电话;
第三步：由本地电话交换系统接通你发起的被叫电话。

5、资费设计

采用（N-1）的计费模式：

6、用户群定位

主要定位于个人的通信及娱乐应用。

1. 主要用户群体：高校学生、企业白领、soho一族等18-35岁之间的消费群体。
2. 其他用户群体：部分用户用于商务（两方或多方）通信和娱乐消费。

7、营销策略/渠道

?采用跟随性策略，针对移动运营商重点推广手机上网的群体做跟进营销。同时针对移动运营商的飞信和超信业务采取差异性定价，突出语音业务的优势。详细资料，请参考附件《飞话与飞信两种业务的比较》。
在自有渠道的基础上，重点发展卡品代理渠道。

（二）项目提出的背景

1、互联网用户快速发展

宽带日益普及，网络已经成为一种社会生活的必需品，上网人数持续发展，截止到2007年6月底，已达1.62亿。

2、手机上网群体快速增长

随着移动通信技术和市场的发展，移动运营商正在大力推广移动上网和数据业务。手机上网用户群体快速放大。
根据中国互联网信息中心6月底的报告数据，手机上网人数已达4430万，而上一年这个数字为1700多万。

3、手机软件应用成为3G时代移动数据应用的制高点

3G时代即将来临，手机正在替代部分电脑终端的应用，手机客户端软件作为占领用户手机桌面的主要方式之一，成为了移动数据业务各运营商要前先占领的业务制高点。
移动飞信、联通超信、移动QQ、移动MSN等业务，均为移动运营商和各大SP重点占领移动增值领域所推出的的核心战略型业务，正在从点到面、从局部到全面，加大市场推广力度。

（三）项目建设的必要性和可行性

1、必要性

以移动化、网络化的服务方式向用户提供以语音为主的综合性通信服务。率先进行业务层面的FMC（移动固网融合），抢占市场先机。

1. 利用互联网和手机的普及，增加固网的移动性应用。
2. 充分借鉴虚拟运营商的服务提供模式，结合固网运营商的宽带业务及基础网络优势，将网络应用服务和传统业务（固话/宽带）进行有机结合，形成新的收入增长点；
3. 提供终端用户唯一的网络应用帐号，将语音融入到整体应用中，提升固网语音业务的用户价值。

2、可行性

1. 项目符合信产部对《多方通话业务》的规定；运营商同时已经具备该业务的质资；
2. 信令规范、业务完整，可运营性强；
3. 网络具有开放性，可以有效处理和防范移动网运营商对业务的干扰。该业务通过TCP/IP协议和互联网络传送业务触发信号，结合地址变换和域名解析功能，可有效处理互联互通的问题。

3、综和评估

随着3G的启动和电信行业的重组；网络环境和手机终端的升级换代；移动运营商对手机上网和WAP业务的大力推动。
以上三个因素的共同作用的结果就是，使用手机上网的用户群体将会快速增加，制约飞话业务的终端瓶颈将会越来越小，市场环境会越来越成熟。可以预见，飞话业务必将成为目前市场环境下，固网运营商的带有典型FMC(固网移动融合)性质的杀手级应用。

（四）项目建设的依据

1、已具备多方通话的电信增值业务资质；
2、融合性增值应用，符合市场发展方向；
3、可有效的提高现有设备和交换网的利用率。

（五）网络建设分析

1、组网方案

2、软件架构

3、设备构成

4、关联设备技术规范

1. 交换机：交换机可以是中兴、华为、诺基亚等。
2. 电路连接：交换机到主控设备之间采用数字中继连接，接头用BNC头。
3. 业务开设：业务开设7号信令，提供CIC=0开始? OPC? DPC数据，TUP协议。可以开设2个以上链路（Link）。
4. 互联网：主控设备及服务器需要固定的公网IP。服务器最好与主控设备在同一个网段。
5. 设? 备：主控设备为1台，4/6U高、19英寸宽、机架式、220V交流电源、耗电量250W，需要良好接地；数据库/门户服务器高度均为2U，耗电量均为200W，良好接地。

（六）预期达到的效益分析

1、运营成本

如按7折发卡销售，则：

1. 长途部分：终端价格按长途0.15元/分钟，成本按0.06元/分钟计算，长途分钟利润为0.04元/分钟。
2. 市话部分：拨打市话固话的利润空间为0.01元/分钟；拨打市话手机的利润为0.06元/分钟。

2、收益分析

如发展1万户，每个用户的消费额为30 元/月，则运营商收入为30万元/月，除去代理商费用后的业务收入为：30万*70%=21万。利润率在卡面值的30%-40%之间，约9至12万元/月。

3、平台支撑状况

按高峰期收敛比为100：1，每个帐号发起的多方通话平均方数2.5方，则1万用户的并发线数应在250线左右。初期可考虑投资240路设备（8E1），根据市场发展状况同步进行设备扩容。